فن التفاوض : كيف تحقق أكبر مكسب بأقل خسارة؟.pdf

فن التفاوض : كيف تحقق أكبر مكسب بأقل خسارة؟

مؤلف: ياسر حماية

يتناول الكتابموضوعات فىفن التفاوض وشروط التفاوض وخطوات التفاوض ومناهج واستراتيجيات التفاوض

ﺒﻤﻜﺎﺴﺏ ﺃﻜﺒﺭ ﻨﺴﺒﻴ . ﺎ. ﻟﻁﺭﻑ ﻋﻠﻰ. ﺤﺴﺎﺏ. ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻵﺨﺭ، ﻭﻤﺭﺠﻊ ﺫﻟﻙ ﻫﻭ ﻤـﺎ ﻴﻤﻠﻜـﻪ ﺍﻟﻤﻔـﺎﻭﺽ ﻤـﻥ. ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺘﺤﻘﻕ ﻟﻪ ﻨﺠﺎﺤ . ﺎ. ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﻨﺠﺎﺡ ﺸﺭﻴﻜﻪ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ . -١. ٢. ﻫل ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻴﺴﺎﻭﻯ ... ﻋﻠﻰ ﺤﺴﺎﺏ ﺨﺴﺎﺭﺓ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻟﺜﺎﻨﻰ، ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻓﻬﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺃﻗل ﻗﻴﻤﺔ ﻭﺍﺤﺘﺭﺍﻤ . ﺎ. ﻤﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ . ﻓـﻨﺤﻥ. ﺤﻴﻥ ﻨﺒﺘﻐﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺃﻭ ﺠﻬﺎﺯ ﺘﻜﻴﻴﻑ ﺃﻭ ﺤﺎﺴﺒ . ﺁﻟﺎ. ﺎﻴ. ﻓﺈﻨﻤﺎ ﻨﺴﻌﻰ ﺩﺍﺌﻤ ... ﻓﻰ ﺤﻴﻥ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﻁﺭﻓﻰ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻋﻼﻗﺔ ﻴﺘﺤﻘـﻕ. ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﻤﻜﺴﺏ. (. ﺃﻭ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺒﻠﻐﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﻭﻤﺔ. ) ﻟﻠﻁﺭﻓﻴﻥ ﺤﻴﺙ ﻻ ﻴﺤﻘﻕ ﺒﻤﻘﺘﻀﺎﻫﺎ ﺃﻯ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﺭﻓﻴﻥ ﻤﻜﺎﺴﺏ ﺃﻜﺒﺭ. ﻤﻥ ﻤﻜﺎﺴﺏ ﺍﻟﻁﺭﻑ ... إنتهاج مبدأ تحقيق الممكن وتجنب السقوط فى الحب النظري للكمال. ... ب‌- أن تكون خسارة الطرف الآخر أكبر فى حالة معارضته من خسارته نتيجة قبول الأمر الواقع. ... 5- التغطية: شعارها ( ضربة معلم ) وتستخدم لتحقيق أكبر ميزة بأقل جهد ومثالها جمع روكفلر لأراضي السلخانات ومناطق تعبئة اللحوم فى نيويورك مدعيا ... والمفترض أن يدخل الطرف الضعيف المفاوضات بنفسية المفاوض القوى ليحقق أكبر مكسب من التفاوض والمثال ( بنما في مفاوضاتها مع أمريكا حول قناة بنما). ... بين الإستغراق و المثالية و " فن الممكن ".

5.81 MB حجم الملف
9789777090230 ISBN
فن التفاوض : كيف تحقق أكبر مكسب بأقل خسارة؟.pdf

Tecnología

كمبيوتر شخصي وماك

اقرأ الكتاب الإلكتروني فور تنزيله باستخدام "قراءة الآن" في متصفحك أو باستخدام برنامج القراءة المجاني من Adobe Digital Editions.

iOS & Android

للأجهزة اللوحية والهواتف الذكية: تطبيق القراءة المجاني الخاص بنا

eBook Reader

قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني مباشرة إلى القارئ في متجر magic-billion.club أو انقله باستخدام برنامج Sony READER FOR PC / Mac أو Adobe Digital Editions.

Reader

Después de la sincronización automática, abra el libro electrónico en el lector o transfiéralo manualmente a su dispositivo tolino utilizando el software gratuito Adobe Digital Editions.

ملاحظات حالية

avatar
Mohammed Ali

المشاريع لا تعد ولا تحصى ومنها الناجح ومنها الخاسر وذلك على حسب الفكرة ومكان تنفيذها والتكاليف المالية المصروفة عليها، ولكن الأنجح فيها بكل تأكيد هو أن يكون مشروع بدون رأس مال فلا خسارة فيه والنجاح على درجات متفاوتة ...

avatar
Mattio Chairman

كيف توزعت الكتل المسمية للحريري ؟ بأقل من 5 دقائق.. اختبار جديد يكشف كورونا. ما دلالة وضع ملصقات على الفواكه والخضار؟ 17:17 "اللقاء التشاوري" التقى الحريري: لحكومة قادرة على المواجهة وحاصلة على اكبر دعم سياسي وشعبي للمزيد..

avatar
Noe Ahmad

memperoleh sesuatu","ما أصاب هَلَّةً ولاَبَلَّةً","بلة" 0,"hal, keadaan","البُلَلَة : الهيئَة والحال","بللة" 0,"bagaimana keadaanmu","كيف بُلَلَتُك ؟ ـ","بللة" 0,"sesuatu yang sedikit","البُلالَة : اليسير من الشيءِ","بلالة" 0,"pelayan pribadi seorang wanita","البَلاّنَة : الماشِطَة","بلانة" 0,"pelayan tempat...

avatar
Jason Arial

كيفية التداول في سوق الاسهم في عام 2020 - خلاصة. ليس من الضروري ان تكون أغنى الأغنياء لكي تبدأ في الاستثمار في سوق الاسهم و جني الارباح منها, و لكن يلزمك النيّة و الفهم الكافي و المعلومات اللازمة لتحقيق النجاح في ذلك!

avatar
Syed Mohammed

وهكذا، حقق نادي ميلان الإيطالي فوزا سهلا على مضيفه سلتيك غلاسكو الاسكتلندي بحصة 3-1، لحساب منافسات المجموعة الثامنة. وضمن المجموعة نفسها، حقق ليل متصدر ترتيب الدوري الفرنسي فوزا كبيرا على مضيفه سبارتا براغ التشيكي...